铆足干劲，勠力同心——我公司生产的护栏类产品再度亮相民生项目工程

自今年开工以来，我公司按照总公司生产经营计划安排部署，聚焦全年工作任务目标，紧紧围绕生产经营计划“指导思想”和“四项基本原则”，有序、稳步、扎实开展各项任务工作。进一步搜寻市场信息，挖掘潜在客户，积极探索、一户一策，以争市场、抓机遇、定措施、瞄目标为重要原则，推动各项工作任务有序开展。

为开拓抢抓张掖市场，公司领导首先对张掖进行了市场摸底，了解当地市场需求及市场行情，在分析当地的行业趋势及潜在机遇的情况下，迅速出击。在考虑到交通便利性、原材料供应及劳动力成本费用等方面的情况下，确定在张掖临泽建立丝路武威分公司生产车间，经过近一个月的时间建成后，迅速调度管理、生产人员，进行仿木方格护栏类产品生产，来迎合当地市场需求。

新车间建立后，区域业务员积极探寻市场，寻访潜在客户，制定营销策略，了解客户需求，为市场开拓作出不懈努力。

通过各业务员的不懈努力，截至目前在临泽县小泉湖水库项目以及武山县渭河支流山丹河可持续发展工程第二标段施工中共计安装护栏类产品将近16500多米。 

临泽县小泉湖水库项目使用的是我公司生产的仿木方格型河堤护栏，整个工程包括加工制作、运输、安装喷漆等，自4月8日开始进驻安装；武山县渭河支流山丹河可持续发展工程第二标段施工在争取难度大、竞争激烈的市场环境下，公司领导带领营销团队，克服困难、积极进取，成功签订将近10000米如意河堤护栏合同，自2023年11月份开始产品安装，今年开春后复工继续进驻安装。

这也是今年第一个大的安装工程，我们始终以“干一处工程、交一方朋友、立一道风景、树一片形象、争一方市场、无一处事故”为指导思想来开展落实各项安装工作任务目标。安装工程以“提高安装质量，降低运行成本，打造优良工程”为宗旨。各安装队上下齐心，努力克服在安装工程不连续、施工零散、安装单价过低、安装人员不稳定、安装现场地形复杂多变、产品种类多样化的安装实际现状。要求在各项工作上努力做到：“前瞻预测、合理规划、分工明确、责任到人、表格管理、承上启下、及时沟通、化解矛盾、灵活应变、相互督促、互补到位、团结协作、三方满意（公司、客户、施工队）”的效果，拒绝交流、沟通、安排不到位导致的工作失误。确保安全施工、提高安装质量，拓展安装业务范围，日常高度重视、合理周密计划组织好每一次外出队伍搭配和管理，尽力降低安装费用成本，加快施工进度和质量并确保安全施工。以“高标准、高要求、高质量、严细节、控过程、降成本”来完成每项安装工程任务。严把安装工程质量关和进度关，力争做到“客户满意、公司乐意、业务员惬意”的满意状态。

我公司今年在市场低迷的情况下，积极扩展销售市场，发展新客户，有了非常好的开头，使全体员工备受鼓舞，特别是在行业不景气，水泥护栏类市场趋于饱和，需求不断降低，护栏市场逐渐萎缩疲软的情况下，营销人员千方百计，开发新区域、新市场，为保持公司发展的良好势头发挥了重要的作用。